Mnoho B2B firem operuje s pipeline, která je spíše „seznamem přání“ než prediktivním nástrojem pro řízení byznysu. Tento interaktivní workshop je postaven na reálné případové studii, která reprezentuje typické symptomy neefektivního prodeje.

Společně s publikem podrobíme pipeline z případové studie „detektorem lži“. Budeme analyzovat 5 kritických momentů, kde management často dostává zkreslené informace:

• Falešný optimismus vs. tvrdá realita: Proč dealy v pokročilé fázi vyjednávání „stojí“ 30+ dní a jak to ovlivňuje váš cashflow?

• Absence Next Step strategie: Jak zabránit erozi obchodní příležitosti kvůli chybějící návazné aktivitě?

• Ztráta kontroly nad historií: Co se stane s vaším know-how, když klíčový obchodník odejde a data zůstanou v jeho „hlavě“?

• KPI slepota: Proč vaše reporty ukazují aktivitu, ale ne reálný posun k uzavření?

Náš Solution Consultant v reálném čase ukáže, jak v Pipedrive nastavit systémové mantinely, které eliminují lidské selhání. Vytvoříte si Manažerský Dashboard, který vám během 10 sekund ukáže pravdu o zdraví vašeho byznysu. Nastavíte si povinná pole a automatizovanou workflow, které vynucují disciplínu bez zbytečné administrativy. Zkusíte si implementovat „Rotting“ (hniloby) pro okamžitou identifikaci rizikových obchodů.